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実家じまいを進める中で、多くの人が最も悩むのが「実家をどうやって売却するか」という問題です。
不動産会社へ相談したものの、
- 「借地権なので売りにくいですね」
- 「再建築不可だから価格は期待できません」
- 「まず荷物を全部片付けてください」
と言われ、不安になってしまったという話も珍しくありません。
しかし、「売りにくい家」と「売れない家」は別の話です。
一般の住宅購入希望者には敬遠される物件でも、投資家やリフォームを前提とした買主、不動産会社の買取など、状況に応じた売却方法があります。
実際に、築年数が古くても、荷物が残っていても、そのまま売却できたケースは数多くあります。
この記事では、実家じまいでよくある「売りにくい物件」のケースごとに、どのような選択肢があるのかを解説します。
売りにくい物件、売却方法は一つではない
実家を売る方法には、大きく分けて次の2つがあります。
仲介
不動産会社が買主を探して売却する方法です。
時間はかかることがありますが、高く売れる可能性があります。
買取
不動産会社が直接購入する方法です。
一般的には仲介より価格は低くなる傾向がありますが、
- 荷物が残ったままでも相談できる
- 古い家でも対応してもらえる
- 売却までが早い
というメリットがあります。
つまり、「物件に合った売却方法を選ぶこと」が重要となります。
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ケース① 借地権付き住宅
借地権とは？
借地権とは、土地を借りて、その上に建物を所有している状態をいいます。
建物は自分のものですが、土地は地主の所有です。
そのため、
- 地代を支払う必要がある
- 契約内容によって更新条件が異なる
- 売却時に地主の承諾が必要になることがある
など、通常の不動産より手続きが複雑になります。
「売れない」と言われる理由
借地権付き住宅は、「土地も一緒に購入したい」と考える一般の買主には敬遠される傾向があります。
また、金融機関によっては住宅ローンの審査が厳しくなるため、購入希望者が限られることもあります。
売却の選択肢
借地権だからといって、売却できないわけではありません。
例えば、
- 借地権の取引に慣れた不動産会社へ依頼する
- 地主へ買い取ってもらう
- 地主と相談し、土地と建物をセットで売却する
- 不動産会社へ買取を依頼する
といった方法があります。
借地権は専門知識が必要な分野です。複数の不動産会社へ相談し、それぞれの提案を比較することが大切です。
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ケース② 再建築不可物件
再建築不可とは？
建築基準法の接道義務を満たしていないなどの理由で、一度建物を解体すると新しい建物を建てられない土地です。
古い住宅地では珍しくありません。
「価値がない」と思われがち
再建築不可という言葉だけを見ると、
「もう誰も買わないのでは」
と思ってしまいます。しかし実際には、
- リフォームして住みたい人
- 賃貸住宅として活用したい投資家
- 隣地を所有する人
など、一定の需要があります。
売却方法
代表的なのは、
- 現状のまま販売する
- 投資家向けに販売する
- 隣地所有者へ相談する
- 買取会社へ依頼する
という方法です。
価格は通常の住宅より低くなる傾向がありますが、「売却できない」と決めつける必要はありません。
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ケース③ 築50年以上の古い実家
「こんな古い家では価値がない」そう思ってしまう人も多いでしょう。
しかし、不動産は建物だけで評価されるわけではありません。
土地の立地や広さ、周辺環境によっては十分に需要があります。
古家付き土地として売る
最近では、建物を解体せず「古家付き土地」として販売されるケースも増えています。
買主が自分のタイミングで解体できるため、売却につながることがあります。
更地にして売るべき？
解体して更地にした方が売れそうに思えますが、必ずしもそうとは限りません。
例えば、解体費が200万円以上かかる、解体後も売れないというケースもあります。
そのため、解体する前に査定を受け、
「古家付き」と「更地」の両方でどちらが有利か確認することをおすすめします
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古家付きと更地、それぞれの特徴
| 売却方法 | メリット | 注意点 |
|---|---|---|
| 古家付き土地 | 解体費がかからない | 建物の印象が悪いと売れにくいことがある |
| 更地 | 買主の選択肢が広がる | 解体費が必要。売却まで時間がかかる場合もある |
ケース④ 荷物が残ったままの実家
実家じまいでは、「荷物を全部片付けてから売らなければならない」と思い込んでいる人が少なくありません。
しかし、近年は事情が変わってきています。
荷物が片付けられない理由
- 遠方に住んでいて通えない
- 家財が多すぎる
- 親の思い出があり処分できない
- 仕事が忙しく時間がない
など、すぐに片付けられない事情を抱える人が多くいます。
そのまま売却できるケースもある
- 残置物込みで買い取る
- 家財の処分もまとめて対応する
というサービスを提供している不動産会社もあります。
もちろん、すべての会社が対応しているわけではありませんが、「荷物があるから売れない」と考える必要はありません。
⬛︎無理に片付ける前に相談を
不用品回収や遺品整理には数十万円以上かかることもあります。
先に売却方法を相談すれば、その費用を抑えられる可能性があります。
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ケース⑤ 庭木や雑草が伸び放題
長年空き家になっている実家では、
- 雑草が膝の高さまで伸びている
- 庭木が道路にはみ出している
- 落ち葉が大量に積もっている
という状態も珍しくありません。
見た目が悪いと購入希望者の印象は下がりますが、だからといって庭全体を造園業者へ依頼する必要はありません。
売却前にやっておきたいこと
売却の際には、以下の対応を済ませておけると、印象は大きく変わる場合があります。
- 草刈り
- 枯れ枝の剪定
- ゴミの撤去
費用を抑えたい場合は、シルバー人材センターや地域の便利屋を利用する方法もあります。
一方で、買取を前提とする場合は、庭木の状態をあまり気にしなくてもよいケースもあります。売却方法によって、どこまで整備すべきかは異なります。
前編のまとめ
借地権や再建築不可、築古住宅、荷物が残った家、庭が荒れた家など、一見すると「売れない」と思われがちな実家でも、それぞれに適した売却方法があります。
大切なのは、自分で判断して多額の費用をかける前に、不動産会社へ相談し、現在の状態でどのような売却方法が考えられるかを確認することです。
後編では、雨漏りやシロアリ被害がある家、ゴミ屋敷、共有名義や相続登記が済んでいない実家など、さらに売却が難しいケースの対処法と、仲介・買取それぞれのメリット・デメリットについて詳しく解説します。
